הגשת הצעה מנצחת למכרז : ״בשעת ניצחון אתה ראוי לשמפניה, בעת הפסד אתה זקוק לה.. ״

הגשת הצעה מנצחת למכרז : ״בשעת ניצחון אתה ראוי לשמפניה, בעת הפסד אתה זקוק לה.. ״

נפוליאון שהציטוט הזה מיוחס לו, דיבר ככל הנראה, על אירועים בהם קל יותר לדעת באיזה צד אתה, אבל בחיים ישנם מצבים בהם אנחנו לא ממש יודעים האם אנחנו ראויים לשמפניה הזו או זקוקים לה? האם למשל כשאנחנו ניגשים למכרז וזוכים בו אנחנו נחשבים מנצחים? ״קללת המנצח״ הינה תיאוריה כלכלית מוכרת בעולם המכרזים, לפיה, מי שזוכה במכרז משלם בהכרח יותר מהערך הכלכלי האמיתי של הנכס שנמכר. נשמע לא הגיוני נכון? כנראה שכך חשבו גם פול מילגרום ורוברט וילסון, חוקרים בעלי שם עולמי וניסיון רב מאוניברסיטת סטנפורד, קליפורניה, אשר יקבלו את פרס נובל בכלכלה 2020 על מחקרם בתחום המכירות הפומביות ותורת המכרזים, ועל תרומתם "לשיפורים בתיאוריית מכרזים ומכירות פומביות והמצאת פורמטים חדשים" כך על פי ועדת הפרס. למעשה, חוסר השקיפות הקיים במכרזים מביא לחוסר ודאות, אשר מוביל בתורו להגשת הצעות מחיר גבוהות יותר מערך המוצר/הנכס הנמכר, ואשר לא משקפות כהלכה את השירות/הטובין המוצעים. במחקריהם, הראו מילגרום ווילסון את החשיבות הרבה של חשיפת מידע במכרזים על מנת לנטרל ככל הניתן את תופעת "קללת המנצח". חשיפת המידע, מסייעת למפרסם המכרז מחד, כך שהוא יכול למקסם את ההצעות המתקבלות ומאידך, מסייעת למציעים לערוך את ההצעה המיטבית עבורם ועבור מפרסם המכרז. חשיפת מידע יכולה להתבצע במספר דרכים. האחת, הוספת נתונים בדבר רכישות עבר של מפרסם המכרז, צפי לרכישות עתידיות וכיוצ"ב. השניה, סוג המכרז - למשל מכרז ממוכן מתפתח בו יכולים המציעים לראות בכל רגע נתון את יתר ההצעות, או את מיקומם ביחס להצעות האחרות (תלוי בהגדרת התהליך) ובאמצעות כך להביא למיקסום הצעתם. פרופ' אייל וינטר מהמרכז לחקר הרציונליות במחלקה לכלכלה באוניברסיטה העברית, שנחשב לאחד מהחוקרים הבולטים בישראל בתחום תורת המכרזים ותורת המשחקים, אמר על הזכייה שווילסון ומילגרום ממש הציעו שיטות קונקרטיות בתחום ולא נשארו רק בשדה התיאורטי של המחקר. עוד על המחקר ניתן לקרוא בלינק הבא : The Prize in Economic Sciences 2020 - Press release - NobelPrize.org לפרטים נוספים ניתן ליצור עמי קשר בטלפון: 054-5706706 או בדואר אלקטרוני: Roni.law@sheves.com *האמור הינו מידע כללי בלבד אשר אינו מהווה יעוץ משפטי מחייב ו/או כתחליף לקבלת יעוץ משפטי המותאם למקרה הספציפי ואין להסתמך עליו בכל צורה שהיא.

*הפוסט מנוסח בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד ופונה כמובן לכל המינים.